Leerboeken en verkopen
Niet iedereen kan het en een groot aantal verkopers hebben geen formele opleiding op het gebied van sales. Hoewel het veel van doen heeft met de instelling van een persoon en met de manier waarop die omgaat met de mensen om hem heen is het verkopen een vak dat aan te leren is. Leren verkopen kan op verschillende manieren.

De verkopers die geen formele opleiding hebben genoten zullen het vak in de praktijk hebben geleerd, met of zonder de hulp van een mentor. Maar het leren verkopen kan ook met behulp van boeken en andere informatiedragers.

Sales boeken

Er zijn veel sales boeken op de markt, want er is een grote behoefte aan informatie. Vooral na de ontwikkeling van de elektronische markten zijn er veel verkoop boeken geschreven door zogenaamde sales goeroes die dachten de ideale sleutel tot de sales markten in handen te hebben. Door het schrijven van sales boeken en e-boeken verzamelden ze vaak een schare volgelingen die hun ideale plan ten uitvoer brachten.

Verkoop boeken lezen? Verbreed uw kennis en lees De nieuwe weg

Maar bij het leren van een vak kun je er niet van uit gaan dat een boek je alle kennis kan geven die je nodig hebt, hoe goed dat boek ook is. Er is training en oefening nodig om een ervaring op te bouwen, om te leren van fouten voordat die onomkeerbare gevolgen hebben.
Zoek daarom een combinatie van beiden. Zowel het sales boek als de mentor zijn nodig om het vak van verkoper goed onder de knie te krijgen. Management, verkoop, klantgerichtheid, onderhandelen, het zijn allemaal onderdelen van het verkoop vak die goed beschreven worden in diverse verkoop boeken. Maar wanneer je niet het bekende patroon volgt van herhalingen en oefeningen zal het vak nooit een routine worden, een aangeleerd automatisme.

De nieuwe weg

Leren verkopen met verkoopresultaat

Heb je een sales boek in handen, schroom dan niet een mentor te zoeken, een leermeester. Bijvoorbeeld zoals het “DOEL-traject” van Jochum Jarigsma is een schitterende voorbeeld. Het boek ‘De nieuwe weg’ is trouwens ook geschreven door Jochum Jarigsma. Een garantie voor succes is het niet maar je creëert met je leermeester / mentor wel de beste omstandigheden om het vak te leren. En dit doe je soms met vallen en op staan. Het is immers een leer traject.

Een kijkje in de keuken van DOEL-traject

Sales boek

Gevonden wat je zocht in dit artikel? Zo niet, vertel het ons!

Meer informatie:
Bezoek de website. www.verkoopresultaat.nl